提升阀门企业竞争力的五大方法

 提升阀门企业竞争力的五大方法

        一、产品定位，走差异化路
        在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是指提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。   
         二、树立完整产品概念
        要想提升产的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，首先要了解产品的三个层次。第一个是核心产品什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。第二个是有形产品主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品第
        三、延伸产品也称为附加产品，像品牌、文化、服务等
        比如你购买了阀门产品，安装技术指导、使用和维修技术服务、三包服务等，都属于延伸产品。核心产品和有形产品，往往能够看得见，摸的着，能够给顾客一种直观感受，而延伸产品，则往往看不到、摸不着，但它对于产品销售却起着关键的作用。比如，在硬件产品没有差异的条件下，软件的品牌力、周到服务等，就能够促使客户下决心购买。
        四、产品差异化策略
        古语云：“货卖一张皮”，证明表面质量的重要性。寻找产品的差异化，可以首先从外观质量开始，外观质量能够给人最直接的感受，决定了产品有没有“卖相”。第二，定位的差异化; 一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。 没有任何一款产品能够满足所有的购买者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，企业才能不至于陷入盲打误撞的境地，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。在产品卖点差异化方面，可以从以下几个点来着手：产地上来挖掘卖点;从技术层面：也可以挖掘产品的差异化。
       五、提升企业的创新能力
       企业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。比如，数码产品制造商苹果公司就是这几年不断的推出具有划时代意义的新品，直接问鼎多个领域的霸主地位。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，企业可以从新产品、新品牌的导入方面，来打造一种差异化。